就为什么苍井空卖内衣会失败三年前我们就知道的是个啥！

为什么苍井空卖内衣会失败？三年前我们就知道了

《天下商》曾独家专访苍井空。她讲到了自己的亵服设计灵感来源，和 很远大的期望 。

出道15年后，35岁的苍井空没有发展玉成能艺人，但终究过上了 小时候梦想的结婚生子 的理想生活。2018年1月1日这天，谁也没有想到，她在微博上宣布结婚了，对方不是帅哥，没有钱，但是接受了她之前的工作，他很棒。

苍井空在微博晒出婚戒

7年前，苍井空首次将演艺事业扩大至中国。当时的她怀抱着 很远大 的商业理想，告别硬盘女星，成为文娱明星。

2010年11月11日，苍井空在27岁生日那天开通新浪微博，首日即吸引超过20万粉丝关注，刷新了新浪微博粉丝单日增长量纪录。而中国粉丝们的疯狂程度远非如此，在2011年4月的1次活动上，20万人集体涌入，造成活动在3分钟后不能不取消。

出于好奇心、宅男情怀，抑或是更多难以捉摸的情感，苍井空在中国互联上的人气足以媲美国内很多明星。2012年，苍井空与韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等当红明星1起，出现在了当时最火的科技公司年会上。有媒体报导称，苍井空在凡客年会上的出场费到达50万元，与林志玲相当。

曾因 童颜巨乳 走红，时光却并没有丝毫夺去她的容颜。她热中于学习中文和书法，并坚持每天在微博产生活照片、写1些感想。现在她的粉丝数已增长至近2000万。

除商业演出，苍井空也尝试着与商业品牌合作，或说，商人们早就盯上了她的流量。

让每寸美丽都经得起细节的考验。 苍井空在这行字旁边签上了自己的名字，桌子上则堆满了她参与设计的亵服的图纸。2014年8月18日，苍井空与自己参与设计的亵服品牌SPAKEYS1起产品研发采取国际欧日韩最新潮流元素亮相杭州，SPAKEYS天猫旗舰店同时上线。

SPAKEYS是新3板企业广东仙宜岱股分有限公司旗下的品牌。这家公司在天猫，还运营着仙宜岱亵服和仙子宜岱衣饰两家旗舰店。遗憾的是，SPAKEYS天猫店如今已不复存在。

而苍井空在微博上为亵服吆喝的声音也愈来愈小。试图转型为商人明星的她，在看上去自己最善于的领域内首先败下阵来。

苍井空曾在微博为亵服吆喝

缘由也许再简单不过。AV成绩了苍井空的名，但AV其实不能很好地实现流量变现。毕竟喜欢苍井空的宅男粉丝们可没有亵服刚需，这与粉丝经济、红经济有着巨大的差距 1个想要卖女装的红的粉丝，99%以上都是女性。

不管如何，就像苍井空自己所说， 对之前的工作没有后悔 。

3年多之前，当苍井空在天猫上卖亵服时，《天下商》有了1次独家采访的机会。在这次采访中，她看上去乐观、敬业、专业。我们的同事吴梦与苍老师没有过量探讨两性话题，只将主要焦点放在她这次与亵服品牌的合作。

苍井空与天下商合影 摄影：王凯

以下是吴梦的采访手记。

苍井空为何要卖亵服？

虽然只有短短15分钟，但采访苍井空照旧是我职业生涯中1段难忘的记忆。

我当时的职务是《天下商》站履行主编，这是我们跟品牌方SPAKEYS沟通时强调的方面之1。约采苍井空也其实不容易，品牌方1直有所顾虑，从答应群访到不同意采访，终究由于看重《天下商》在电商圈内的权威性，答应了专访，前后经过了大约1个月的反复沟通。

SPAKE仅由于存货小就推断活动资产小其实不全面YS背后是1家新3板企业 仙宜岱股分有限公司 ，请苍井空做首席设计官和代言人，并推出了以她名字命名的 G－SELF 空系列亵服。

从前期资料上看，由于身份的特殊性，苍井空本没有想自己做亵服。而在与品牌方的采访中，我也知道苍井空接到品牌方邀约后便有些忐忑不安，当时中国在弄净行动，担心公司的宣扬会往低俗方向走。

以后，品牌方与苍井空经纪人开始了长达半年的洽谈，她逐步打消疑虑，并觉得 这个事情 很好，由于可以尝试更多领域。而除可以加入自己的想法和设计理念，品牌方还有1个专业的设计团队来配合她，做细节完善的工作。

我在前期准备采访提纲时做足了准备，1方面由于苍井空本身的热度，提早了解了为何该品牌会选择苍井空，苍井空是否是第1次代言亵服，苍井空对时尚的关注度等。另外一方面，2014年初 粉丝经济 这个概念正热，苍井空还在微博上@雷军 要求营销之道，我也试图探究她如何通过亵服玩转粉丝经济。

苍井空本人是怎样的？

当身高1米55的苍井空站在我眼前时，我就感觉她个子小小的，声音很沙哑但是很温顺，手很软。当天的着装和造型很简单，马尾辫、白色衬衣、黑色裤子，但是气场1点都不弱，很专业的感觉。

握手完以后，苍井空主动提出了拥抱。我当时心里1阵激动，想着终究摸到活的了。回想起来，苍井空曾在凡客年会上拥抱了陈年、雷军和薛蛮子，雷军的表情在上被说成了1个梗，我想我终究体会到雷军为何会笑这么甜了。

采访之前，我已提早将采访提纲给到苍井空，当天，苦练中文的苍井空本来想要以中文回答我的问题。但出于风险控制的斟酌，被经纪人拦了下来。因而她拿出打印好的采访提纲，1个个发问、翻译、回答。我看见纸上手写了每一个问题的答案，很用心很整齐。采访完以后，苍井空说送我留作记念。

我本想再要求1幅墨宝，毕竟2013年时她的书法已拍卖至60万元，但照旧被经纪人拦了下来。好在，那份采访资料还被我妥善保存着。

苍井空的敬业态度在圈内有目共睹。《财经天下》曾报导，当年，参加凡客诚品年会时，苍井空提早5个小时就来到休息室，关上门，扎上自己带来的小围裙，1遍遍练习她要在台上写的字。在此之前，凡客和苍井空经纪人反复沟通，包括表演节目的内容、时间。苍井空上场前，她的经纪人已拿着手表，把从休息室到上台，和回到后台的线路亲身走了1遍。

苍井空参加凡客诚品年会与雷军拥抱

遗憾的是，虽然为亵服品牌发布站台，但苍井空并没有亲身示范展现，只是上台与模特们1起走了台步，跟品牌方合了影，就结束了。

SPAKEYS亵服为何失败了？

品牌方不过是想通过她的高人气来带动商品销售，当初选她也是由于 想找微博粉丝最高、最具话题性的明星。

事后也验证了苍井空的 自带流量 。苍井空发布的卖亵服微博立刻引爆全民热议，转发高达2万多条，紧接着5月21日，苍井空公布招募1000名首席体验师，不到两天时间，1000名体验师名额已被抢购1空。

SPAKEYS品牌后来就从天猫平台上撤出来了。在我看来，苍井空卖这个亵服的失败缘由主要有两点：1，苍井空粉丝大部份是80后男性，随着年龄的增长，时间的推移，AV界新秀的崛起，苍井空的优势将渐渐褪去。2，公然数据显示，男性粉丝买家比例超过40%，5小时28份内限量销售528套亵服，粉丝经济和宅男情怀在最初的效果显著。不过1套亵服高达1288元，就性价比而言其实不高，难以构成延续性购买。卖货永久都是只买对的，与粉丝关联度高的商品才是硬实力。都市美人请明星林志玲做代言、做设计，为何人家能生存呢？

以下是天下商与苍井空的对话这也让北京成为全球第5个具有DoverStreetMarket的城市。

天下商：是出于甚么样的缘由，让您选择与SPAKEYS进行此次合作？这次合作有到达自己的预期吗？

苍井空：经纪人有1天问我， 如果有1个属于你的系列亵服，而且设计你也要参与，有无兴趣？ 就这样，我的空系列诞生了。我们的合作才刚刚开始，我的期望还是很远大的，哈哈!

天下商:为何首次接触电商选择亵服这类商品？以后会斟酌其他商品吗？

苍井空：没有特别设计过先做甚么，1切都是偶合吧。未来还要渐渐看吧，有适合的机会才会斟酌。

天性感的梦下商：合作之前会不会有1些顾虑？

苍井空：完全没有。

天下商:自己对亵服的设计灵感来源于甚么？希望通过这样的设计表达出甚么？

苍井空：灵感来自黑天鹅，由于黑天鹅很神秘，给人的感觉很优雅。面料非常重要，然后穿在身上很舒服，这是健康的美丽。

天下商：合作进程中有无甚么令你印象特别深入的事情？

苍井空：我终究知道，做1件亵服需要很多人参与，很复杂，但是成品我很满意。

天下商：接下来与SPAKEYS还有进1步的合作吗？

苍井空：空系列才刚刚开始，固然要继续努力啦！

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