就突然撤掉代理商潮牌Champion还能进的是个啥！

突然撤掉代理商 潮牌Champion还能进20亿美元俱乐部？

核心提要：Champion并未刻意进行大范围营销，而是通过与热门品牌联名、明星带货的情势顺利走向顶级潮牌队伍。

美国衣饰团体Hanesbrands（）日前宣布旗下品牌Champion的C9系列授权经营协议将在2020年1月合约到期后，不再与美国零售巨头Target续约。消息发布后，Hanesbrands本周3股价应声狂跌19.3% 至17.95美元。

华尔街分析师普遍对此举持消极态度，其HennesMauritzAB海恩莫里斯团体投资总监表示在与Hanesbrands管理层的会议上强烈质疑为什么要在品牌发展势头良好的时期放弃其重要的销售渠道。据Hanesbrands财报显示，Target于2004年取得了Champion C9系列的分销权，该渠道去年销售额为3.8亿美元，占总销量比例约13%。

Hanesbrands首席履行官Gerald Evans则回应称以Target为代表的美国本地零售商已不再是Champi庄总反复强调说on的增长动力，在戏谑自己买不了北京3环的房子过去4个季度中，Champion的国际市场销售额以恒定汇率计算同比增长高达30% 。

为进1步将Champion打造为真实的国际品牌，团体现已收回其在欧洲和日本地区的授权经营业务，并实现销售渠道多元化转变。例如，Champion近日于洛杉矶La Brea Avenue开设的门店内已可以买到欧洲和日本发售的系列，消费者还可根据喜好定制个性化衣饰。

据Hanesbrands公布的第2季度财报显示，截止6月30日内其销售额同比增长4.2%至17.2亿美元，毛利润同比增长2.2%至6.6亿美元，净利润则同比降落18.5%至1.41亿美元，由于企业税率提高和利息支出增加致使。团体于今年2月收购的Bras N Things和去年10月收购的Alternative Apparel两大品牌净销售额贡献总计达5200万美元。

其中国际零售和渠道销售额大涨20%，占总销售额的22%。值得关注的是，Champion仍然为团体事迹表现最突出的品牌，本季度销售增幅到达18%，按恒定汇率计算则增长16%，在所有地区均实现增长。

1919年，Abraham和William Feinbloom兄弟于美国罗彻斯特创建Knickerbocker针织公司，主要销售针织品。1923年Champion Knitwear诞生，其标志性的休闲连帽运动衫引发了密歇根大学注意，双方开始进行量产性合作。Champion为此继续开发了印刷技术用以加印大学名称和数字，并逐步在全美校园范围内推行其运动衫。

真正引领Champion进入黄金10年的是其1934年首创性地发明了影响后世运动衣饰的横向编织技术（Reverse Weave），至此Champion开始向专业化的运动品牌发展。凭仗专利科技与团队营销两张王牌，品牌于1977年取得欧洲和未来已来亚洲交易许可以进军全球市场，迅速在运动领域占有1席之地。

从20世纪90年代开始，Champion因遭到滑板和嘻哈文化爱好者的爱好开始逐步弱化运动功能。事实上，品牌并未刻意进行大范围营销，而是通过与热门品牌联名、明星带货的情势顺利走向顶级潮牌队伍。

截至目前，Champion合作过的品牌包括Vetements、Supreme、Bape、Stussy、WoodWood、Beams等，其简洁且独具特点的C字母具有与其他潮流衣饰风格融会的可塑性，同时亦契合了千禧1代消费者寻求大Logo以彰显个性的求异心理。不管是社交媒体讨论声量或售罄率，Champion每次推出联名款均备受潮流圈关注。

Champion的第2道护城河来源于全球范围内的流量明星加持，从Kanye West、Kendall Jenner、Rihanna到中国地区余文乐、杨幂、吴亦凡等，明星频繁穿着出现在Instagram等社交媒体上，使得Champion醒目的红蓝标志成为其最好的宣扬，业内曾1度传言 1箱Champion衣服到货后还未上架，年轻消费者已排起长队等候 。

据尼尔森发布潮牌数据分析报告显示，卫衣、T恤成为现在年轻1代最爱单品。Champion也与Supreme、Vetements、AIRJORDAN、Y⑶等品牌共同跻身潮牌核心消费者最爱好的品牌，且该群体对这类品牌的产品购买种别范围10分广泛。

鉴于品牌最近几年来的火爆程度，Hanesbrands于去年启动了名为Project Booster的中长时间计划，目标直指全渠道零售以推动Champion的全球扩大。据猜想，此次终止与Target的协议也是该计划的1部份，品牌虽立足于美国，但因最近几年来本地零售业疲软及政治经济环境延续动荡，Champion的重心也在向消费需求旺盛的亚洲地区转移。

在中国市场，Champion已开设覆盖全国12线城市的11家门店，同时其官方旗舰店也已上架天猫。另有观点认为，Champion加速在亚洲地区的扩大与泛滥的赝品及代购等非官方授权渠道的兴起有关，日趋重视海外市场也是保护品牌形象的迫切需要。

Cowen and Co零售分析师John Kernan则认为股价重挫只是市场过激反应的暂时性结果，截至昨日收盘，Hanesbrands的股价已回升1.78%。但他重点指出在没有Target的情况下，Champion必须保持双位数增长趋势。

股票投资机构Seeking Alpha也表示Hanesbrands近期股价波动并不是与其事迹完全挂钩，因中美贸易战对服装行业的影响较大，第3季度包括Ralph Lauren、DKNY母公司G-III Apparel和Under Armour等美国衣饰企业均显示出颓势。

不过Hanesbrands团体近日再次重申了Champion在2022年销售突破20亿美元的目标。可以肯定的是，短时间情势不佳带来了1定的负面影响，但是赢得千禧1代爱好的Champion仍然是时下最炙手可热的潮流品牌。

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