就这些在央视重金砸广告的鞋子能走多远的是个啥！

这些在央视重金砸广告的鞋子，能走多远？

单1产品+明星代言+央视广告 是企业瞄准中老年市场热中的销售套路，不论是之前的老年保健品，还是现在的足力健老人鞋。

分析认为：这类营销模式能够让产品短时间内快速被消费者熟知并获得1定的销售额，但如果出现广告停播或有所减少，将直接影响产品销量。

轰炸式广告营销： 赶快换1双足力健老人鞋吧 、 瞧这鞋底的大花纹 等广告词在央视多个频道高频播出让足力健老人鞋迅速走红。其中，轰炸式的广告营销在足力健老人鞋走红中有着不可磨灭的功劳。

陈女士是个控， 之前给我的父母买了其他品牌运动鞋，结果被反问为何不买足力健亵服行业资讯传播平台老人鞋。 在与周围的朋友聊天进程中，陈女士发现足力健已成为中老年群体的明星产品。

与其他中老年人1样，Cason的父亲通过央视广告得满足力健老人鞋。北京商报通过观看电视得知，目前足力健老人鞋广告在央视101套、102套、105套等多个频道高频次播出，广告中主要宣扬的产品功能为防滑、缓震、宽松不挤脚等解决老年人穿鞋问题。

针对老年人群体的精准差异化品牌定位让北京孝夕阳科技发展有限公司（以下简称 北京孝夕阳 ）推出的足力健老人鞋具有1定的市场。另外，相较于年轻人来讲，老年人有更多的时间看电视，央视各频道是多数老年人信赖并喜欢观看的节目，利用央视频道高频次播出广告让足力健老人鞋能够迅速在老年群体中打响知名度。

该产品代言人张凯丽因电视剧《渴望》被中老年人熟知，她的代言对足力健老人鞋推行也有1定的作用。

资料显示2016年是1035开局之年，足力健老人鞋由北京孝夕阳推出。北京孝夕阳成立于2015年4月，法定代表人为高鹏，公司经营范围包括技术开发；销售日用杂货、服装鞋帽、电子产品等。2016年11月，足力健签约张凯丽为品牌代言人。

事实上，北京商报发现，目前多家企业推出老人鞋产品且大多通过签约明星代言方式进行宣扬以期分食老人鞋市场。

资料显示，2018年5月，青岛双星中老年用品有限公司签约国家1级演员李静成为青岛凌超健步中老年鞋品牌形象代言人。2018年4月，晋江东亿鞋业有限公司签约影星黄日华成为万年福中老年时尚社交鞋 幸福大使 。

依托于广告营销，足力健被更多的老年在秉持了日本品牌简约明快、知性优雅、细节考究、低调豪华的衣饰文化特性的同时;深谙中国女性对色采、款式的寻求人知道并在全国各地招加盟商开设实体店。在足力健老人鞋官线下实体店查询项目中可以看到，目前在北京、河南、湖北、河北等地开设线下实体店。

不过，北京商报发现，相较于河北省、河南省等地，北京市足力健老人鞋实体店较少，唯一10几家且多散布在昌平、通州、房山等地区超市收银台附近。

以加盟商的身份从足力健相干负责人处了解到：足力健加盟商为地区独家代理模式，成为地区的加盟商后可以开多家门店，门店主要在超市收银台附近。加盟足力健老人鞋前期需要支付2万元加盟费、2万元保证金和20万元的首批进货款。

根据上述负责人的说法，成为加盟商后开店数量不能太少，公司会根据当地条件给加盟商计划开店数量。以河北省沧州市某地区为例，门店数量最少为4⑸个。

当被问到加盟后门店营收情况的时候，该负责人表示，目前足力健品牌已运作1⑵年，现在所有的门店都是盈利的状态。 北京已有30多家门店，有1部份门店站没有更新。现在北京每家门店的月销售额都在15万⑵0万元之间，河北省沧州市某地区的月销售额约为10几万元。

足力健老人鞋目前销量主要依托的是央视高频的广告轰炸营销，这类情况与之前的老年保健品有点类似，可能有1些地区门店销售额会好1些，但每一个地区都能保证销售额存有1定的难处。

尝试联系1位北京市大兴区的足力健老人鞋的加盟商了解产品销售等情况，该加盟商表示平常客流量 就那样，不好说 。至于谈到具体的月销售额等情况则表示不方便提供更多信息。

较大的老年消费市场是北京孝夕阳进入老人鞋市场的主要缘由之1，但能否通过明星代言、广告轰炸的营销方式让品牌保持下去是北京孝夕阳需要斟酌的问题。

有关数据显示，中国行将进入老龄化社会，预计没有最高到2020年，我国老年人口将到达2.48亿；2025年，60岁以上人口将到达3亿。到2020年我国老年消费市场的范围将到达3.3万亿元。

在上述不愿具名分析人士看来， 明星代言+央视广告+中老年人 营销方式的弊端是：

1旦广告停播或减少，产品销量将直接遭到影响，企业的品牌延续力也很难得到保持。 根据足力健的产品功能和价格来看，足力健的本钱应当不会太高，低本钱加上概念营销能够让足力健获得1些收入，但鞋产品想要保持较高的销售额还是要依托产品本身的功能。目前来看，足力健老人鞋的功能主要还是防滑、缓震、宽松，但目前上市场上不论是专门针对老年人的老人鞋品牌还是李宁、耐克等面向大众消费者的品牌都有打出防滑、缓震等功能，足力健老人鞋想以此为长时间卖点仿佛并没有较多的优势。

上述不愿具名的分析人士说道。在产品功能方面仿佛并没有太大优势的足力健老人鞋在产品发明专利也许能有差异化竞争。根据足力健官信息显示，目前足力健具有安全鞋、健走鞋、推拿鞋、广舞鞋等产品外观设计专利，平衡鞋实用新型专利和足疗推拿鞋垫发明专利等。

但也有1位长时间从事鞋帽行业的人士提出看法， 产品外观专利意义不大，鞋子的专利主要还是看功能性发明专利 。除在产品功能方面缺少独特优势，在价格方面足力健老人鞋也没有较大的优势。根据足力健官方商城信息显示，足力健老人鞋具有轻爽鞋、安全鞋、舒爽鞋等系列产品，价格在69⑷99元不等。在淘宝上搜索 老人鞋 字样可以看到有荣仕健步鞋、竞界老人鞋等产品出售，价格在80⑵38元不等。

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