就市场份额被分割衍生品成内衣品牌业绩主力的是个啥！

市场份额被分割 衍生品成内衣品牌业绩主力

核心提要：随着亵服行业的参与者愈来愈多，市场份额被分割，为了突出品牌的影响力，亵服品牌商需要不断地创新和发展衍生品才能够吸引消费者。

亵服作为女性刚需产品，消费者逐步开始关注起了产品品质和细节。在亵服行业出现多种品牌的同时，也致使亵服店铺事迹出现下滑。为了打破传统亵服品牌的单1性，现在多数品牌朝着横向和纵向业务发展，不但有许多家居服、打底裤和泳衣等，还推出了塑型衣、塑型裤等，非亵服商品销售额占比乃至过半。业内人士指出，随着亵服行业的参与者愈来愈多，市场份额被分割，为了突出品牌的影响力，亵服品牌商需要不断地创新和发展衍生品才能够吸引消费者。

亵服增就是Blake成为GameChanger的源动力长乏力

随着国内各亵服品牌强势角逐，同质化的产品已在市场上逐步饱和。北京商报访问多家亵服品牌店发现，在维多利亚的秘密店内，香氛产品和身体乳遭到消费者欢迎。在1季度，L Brands 团体维密的同店销售额同比下滑1%，而旗下沐浴品牌 Bath Body Works 销售额相反增长 5%，公司在声明中介绍到，维密的亵服销售疲软，或冲击到品牌的整体销售情况。因此，L Brands已宣布计划重组旗下美妆业务，在未来将加大对其美妆业务的宣扬，让其化装品业务更加突出。

未来亵服行业也充满着不肯定性。随着更多的特点亵服品牌加入各大亵服品牌间的角逐，亵服市场随时可能面临重新洗牌。奥地利奢侈亵服公司 Wolford 前不久公布的2017/2018财年前3季度数据显示，虽然相比去年同期的508万欧元已缩窄了1半，但是该公司税后亏损依然高达257万欧元，批发渠道销售额同比下跌4.4%。

随着国内消费者消费理念的逐步成熟，亵服的功能已不再单1。亵服将根据用户不同的场景、年龄、功能、喜好等将进行更深入的市场细分。以女士文胸为例，色彩和款式的多样化自是不在话下，盛行多年的钢箍集合型文胸在近两年在 健康 的主导风潮下也急剧收缩，迅速被无钢箍文胸抢占份额。

衍生品成主力

年轻系列亵服品牌6ixty8ight衍生品几近与主打产品品类持平。该品牌北京分公司市场相干人员介绍，6ixty8ight的产品中主要包括亵服与休闲服两大类，其中休闲服的销售事迹约占总销售额的43%，与此同时，亵服与休闲服销售比为5∶1，而实体店和线上店常常有115元5条内裤等多种优惠活动，在如此大力度下的销售方式之下，大多数消费者会每次以5条内裤为单位购买。

再如上述奥地利奢侈亵服公司Wolford表示，批发业务的下跌主要是由于袜类品牌从原来的主要位置被移至百货店较高楼层，与此同时，百货店客流量减少也是最近几年来的商业现象。虽然在这类情况下应当更专注于自营门店，但 Wolford 的业务性质决定了它不能完全脱离百货商店。反之，说明袜类产品的销量直接影响了该公司的事迹。

维密自从取消衍生品泳衣业务，事迹便出现下滑。维密母公司L Brands发布的2017年12月销售事迹报告显示，游泳和服装种别的退出致使公司及维密销售额分别下滑3%和5%。而在2017年12月内，公司净销售额为25.具有以质为根的强有力品质保证16亿美元，同比增长3%。同时，2017年3季度内，公司销售额为38.4亿美元，同比降落11%。其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。对此，维密首席履行官Jan Singer回应称目前正在重新调剂品牌核心产品，同时加快完善和提升店内服务。实际上，自2016年底取消泳衣和成衣业务开始，维密的低迷已延续了很长1段时间，其同店销售额便连续12个月下跌。

份额减少 寻求差异化

《2018⑵023年中国女士亵服行业市场前瞻与投资计划分析报告》指出，女性亵服细分化趋势更明显，亵服市场针对不同消费群体进行市场细分会是未来的发展趋势。该报告中还表明，随着消费者需求逐步变很多元化和个性化，大众品牌消费者选择的占比降落，小众化的腰部品牌却得到了更大的市场份额。全部市场则通过差异化品牌策略满足消费者多元化、个性化的需求。

高级时装设计师、意大利国际时装周专家评委品牌顾问柴利表示，亵服衍生品的盛行也是由于亵服行业的竞争者愈来愈多，1定程度上分割了市场份额。为了突出品牌效益，发展衍生品也是品牌创新的举措之1。但目前的亵服不再是衣饰的配饰之1，而是作为潮流、时尚的1种主流，乃至可之外穿。亵服未来将是具有健康化、时尚化、个性化、差异化的，但需要各品牌进行更深入的沉淀，根据客户喜好做更进1步的人群细分。因此目前许多大品牌面临客户被细分市场切走的风险。

《华丽志》研究总监沈媛表示，衍生品的出现是建立在有1定品牌力的公司在寻求新的增长点的时候很自然的产品延伸，具体做得好与不好主要还需要回归财报数据。整体来讲，近期1轮传统品牌事迹的下滑主要源自品牌过去是粗放型渠道驱动的经营模式，对品牌打造和用户管理相对较弱，而新1代消费者通过更多的信息和渠道会主动寻觅更合适自己的产品品牌，所以也是消费被分散的缘由之1。反之，为很多新1代创业者的新品牌创造了更多的机会。

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