就Esprit面对消费者喜新厌旧的诉求也将的是个啥！

Esprit面对消费者喜新厌旧的诉求也将束手无策？

1两个星期前，《恋与制作人》的4位国民老公迅速蹿红，跳1跳的小程序还炒得火热，这个星期就统统被朋友圈的蛙儿子给顶下去了。爆款来得快，灭亡得更快，《旅行田鸡》说不定下周又被哪一个爆款给取代了。

很多文章都在讨论，这些爆款的营销如何切入女性消费者的需求。其实有1点万变不离其宗 快。喜新厌1被疏解关停市场的前招商部经理告知记者旧的诉求不管在游戏中，还是衣饰消费上都是如此。

内地快时尚的3大品牌Zara、H M和优衣库如今都在1举两得面临着消费者更强烈的需求 比之前更快，还要但这个广告的暴光量确切很大更强调个性化。对没法跑在消费者前面的服装品牌来讲，犹如灾害，比如已有50年历史的Esprit。

思捷环球料亏最多9.8亿

在Esprit巅峰时期，国内、国际上的各大商场都能看到它的身影，乃至任贤齐、范冰冰等明星都被看到在Esprit购物，很多时尚媒体也都曾将其列为 中产阶级 的财富阶层最爱的品牌之1。可是近10年来，Esprit的江湖的地位已不在，Esprit母公司思捷环球（00330-HK）的股价在这10年里从90.61元跌至4.08元。

（思捷环球股价；截图自港交所）

思捷环球（00330-HK）24日发布盈警，预计中期将录得净亏损约9.5亿港元至9.8亿港元，而去年同期公司纯利为6100万港元（单位下同）。思捷环球本日股价跌16.18%，报3.42元。

公司将亏损的缘由归为：

简而言之，就是对中国业务最近几年都不好，因而对商誉和客户关系作出全面减值；第2季度收入下跌，而且幅度较大；最后是税项支出500万。

这1幕与2015年极为类似，公司预计截至2015年6月底止全年事迹将录得重大亏损。亏损缘由也是指受累内地业务连续两年表现不佳，直接收理零售店销售较预期弱，需1举将中国联营公司余下权益的商誉大幅减值，乃至要作关店及亏损拨备，以致作固定资产减值，触及金额介乎29.4亿至31.7亿元。

2008年的分水岭

回看2008财年，思捷环球的营业额和利润到达历史顶峰，分别是372.27 亿元和64.50 亿元。但自从2008年金融危机以后，思捷环球的收入就不断下滑，利润更是断崖式下跌。2011财年，公司具有人应占溢利从上年同期的42.26亿元跌至7900万元。2013财年和2015财年发别亏损43.88亿元和36.96亿元。

思捷环球2008⑵017财年收入（单位：百万港元）

思捷环球2008⑵017财年股东应占溢利/亏损（单位：百万港元）

2008年前10年，还没有多少快时尚品牌，电商渠道没有全面覆盖，当时服装品牌的商业模式很简单，走的就是参加定货会将产品交给批发商去卖的路数，或开专卖店做零售，思捷环球大体如此。

只要开店就可以提高销售额的时期，随着思捷环球的扩大，收入在2008财年到达顶峰。但是金融危机以后改变了原来的1切。电商和类似Zara等垂直零售商的突起，不断挤兑批发等零售渠道，抢占市场份额。

作为曾的行业巨头，转型谈何容易。另外一边，思捷环球的开创人邢李 ，也是林青霞的老公，在2003⑵010年1直减持，2006年邢李 辞任思捷环球的职务。

据悉，直至2012年，邢李 开始重新买入思捷环球。2017年10月12日，把所持的思捷环球股分全数转赠给两名女儿，29岁的邢嘉倩和20岁的邢爱林均分当时价值9亿港元的10.97% 思捷环球股分。

快时尚还能见效吗？

为了止血，公司在2012年找来了马浩思担负公司的首席履行官兼履行董事。马浩思来自Zara 母公司I山水间云丘雾霭层叠若现nditex SA 印地纺，加盟思捷环球前担负西班牙公司的分销和营运总监。马思浩1加入便颠覆此前转型计划中设定的目标，建立了1个 4年计划 。

马浩思带给思捷环球最大的改变就是类似Zara的垂直模式，核心就是简化供应链、快销产品开发、新营销模式等等。4年计划结束，思捷环球2017财年录得收入159.42亿元，按年减少8.7%；录得纯利6700万港元，同比增长219%。可是如今，思捷环球再发盈警，复制Zara快时尚的全渠道之路行不通了吗？

思捷环球1季度收入40.08亿元，按本地货币计算按年减少7.4%，与总可控制面积按年相应减少7.7%1致。按本地货币计算，零售收入按年减少8.9%，电子商店按年增长1.2%，批发按年跌10.6%。

对照快时尚品牌优衣库的母公司迅销（06288-HK），截止去年11月底止第1财季，迅销收入大涨16.7%至6170.26亿日圆，股东应占纯利润增长12.7%达785.4亿日圆，经营利润1139.01亿日圆，同比增长28.6%。

快时尚的优势应当还在。但除 快 ，另外1个核心竞争力就是价格，柳井正在2016年曾表示，迅销团体将通过优衣库的降价来增进业务提升。柳井正表示： 消费者其实不认同新产品等于高价格，时尚零售环境如今非常艰巨，公司在这类环境下提高价格是1种毛病。

思捷环球只能加速追逐，马浩思也曾疾呼 已无时间 ，必须加快推动转型。其在2017财报提出5个主要措施，包括：品牌年轻化；产品升级；新1代渠道；市场范围化和扩大；下降本钱。

思捷环球在2017财年使用削减亏损的零售店、减少低成效的批发地点、缩减促销活动力度、降价幅度和给予批发火伴的折扣等5招控制本钱，令公司得以较原定计划提早1年达致节省10亿元本钱的目标。而自2017年8月起，思捷便不断回购公司股分，财务总裁邓永镛表示，回购股分是由于早前其股价下跌过量，故作出回购的决定。

公司的回购仍然不断，如今再发盈警，本日股价失色。由于思捷环球服装零售有非常强的季节性，1般而言，财政年度的下半年表现1般会较上半年逊色，公司17/18财年能否盈利存在不肯定性。

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