就从2人小公司到一年1092亿服装巨头怎么的是个啥！

从2人小公司到一年1092亿 服装巨头怎么做到

核心提要：如今，它是全球4大快时尚巨头之1，年事迹过千亿。它的掌门人也1度是日本首富，且连续蝉联多年！

这个2人小公司，在33年后竟发展成为全球著名的服装巨头，2017财年年它的销售额到达1092亿元人民币，创造了1个使人吃惊的商业传奇。

这1切，它究竟是如何做到的？

▎从乡镇小公司，到千亿服装巨头

曾，它只是乡镇上的1家小公司，员工最多时只有7人（包括老板），最少时只有2人！

如今，它是全球4大快时尚巨头之1，年事迹过千亿。它的掌门人也1度是日本首富，且连续蝉联多年！

从1个2人小公司做起，到千亿巨头，全部发展进程充满了戏剧性，这1切又是如何做到？

1个乡镇上的小公司做起

出身 服装世家 ，但只有7名员工

这个巨头，最初从1个乡镇小公司做起。

他出身于 服装世家 ，他的很多亲戚都在9州岛或山口县经营服装店、

柳井正的父亲，小学毕业后，就没有再继续上学，开始跟随伯父做服装生意。在服装生意里摸爬滚打了10几年后，他攒够了钱，开了1家男装店，主要经营西装销售和西装定制。由于愈来愈多的人开始穿起了正规的西装出入各写字楼，柳井等掌控这个潮流，经营西装类业务。

这家店在经营10几年后，虽然在山口县有1定名望，可却是1家不大的店，1家名不虚传的乡镇小店，除柳井正的父亲柳井等之外，只有6名员工，全部店1共7个人。

作为小公司接班人，他是独子，上名校

却游手好闲、还当了3个月无业游民

毕业3个月后，金牌导购做服务他还是无业游民

在大学时期柳井正读的是名校早稻田大学的政治学院，1所培养日本 社会精英 的高校，日本的政治经济学院最早即发源于早稻田大学，早稻田大学政治经济学院直到今天都可称得上是精英荟萃之地。

但是，柳井正的大学岁月却有些不堪回首。用他自己的话说，是个 没甚么生气的学生 。几近每天留连忘返于电影院、电玩厅、咖啡屋，偶尔还去麻将馆搓1把试试手气。

虽然柳井正上的是早稻田大学，但是由于大学期间并没有怎样投入精力，毕业3个月后，还没有顺利就职，还是无业游民。

这里面有1部份家庭因素，大学毕业时，他曾向日本著名的几大商社投递求职简历，但是，由于日本大企业招聘非常谨慎，他们重视员工培养，需要投入大量时间、资金，而像柳井正这样父亲有经营生意的，早晚要回去接手父亲生意，日本企业不愿意花时间精力培养后、致使他所投的简历无1例外都被谢绝了。

因而，毕业前3个月里，他就住在东京认识的朋友那里，过着无业游民的生活。

在父亲朋友帮助下，超市短暂打工9个月

直到3个月后，柳井正在父亲朋友的帮助下在佳世客（JUSCO）找到1份工作。1开始被安排在杂货卖场，主要是搬运、补充厨房卫具等，后来又被安排到了西装卖场。

但是柳井正对这份工作也没有太大兴趣，他后来坦言 我当时觉得1点都没意思，虽然当时没甚么能力，但总觉得自己不能这样工作下去 。

因而，柳井正做了还不到9个月，就选择辞职走人。

无奈之下，23岁柳井正跟父亲做西装零售

无奈之下，柳井正选择了辞职回家继承父亲家业，随着父亲干起了西装零售。

但是，23岁的，没过量久他又对父亲抱怨道 我不合适做零售业 。

23岁，没甚么经验，还 瞎指挥

公司从7名员工变成2人小公司，很受打击

1972年，由于柳井正的父亲有了其它新的项目，就把服装店交给柳井正负责。

未成想，23岁的柳井正，又干了件让人没想到的事 致使老员工集体离职！

当时，虽然没有甚么经验，但是柳井正却很喜欢 瞎指挥 ，指挥员工做这个、做那个，引发了员工们的反感。

当他决定对店里做1次 改革 时，因他的 指手画脚 、 口无遮拦 且 出言不逊 ，他与员工之间的矛盾大爆发，直接致使了员工集体离职。

柳井正父亲的这家店本来就没多少员工，1共6名创业员工，结果由于柳井正的做法，6个人5个人选择了离职，只剩下1个忍气吞声的员工仍然留在公司。

因而，这家7人乡镇小店，1下子变成了2人小店、2人小公司。

这次事件当时也让柳井正遭到很大打击，时至本日，柳井正都忘不了当初受的打击，由于那些员工都是和他从小住在1起（小郡商事员工是同吃同住），1起吃饭长大，他们纷纭离职，让柳井正受震动很大！

接下来，店里的工作就变得更加辛苦、艰巨。

在这个店里，只剩下柳井正和1名员工，2个人包下了所有的活 从进货、整理库存、销售、打扫，两个人包办所有工作，每天都忙翻了。

不过，这次集体离职事件的产生，却没想到，意外的锻炼了柳井正。

1方面，老员工的纷纭离职，让他承受了很大压力，决心1定要做好；

另外一方面，由于缺人手，只有他和另外1名员工、2个人承当所有的事情，他必须全力投入、1人兼做多项工作，而这个进程中，他对整体流程、和男性、女性不同的服装消费特点，都有了很大的认识，让他真正开始懂这个行业！

但是，谁能想到这个小公司，能有大的发展呢？

33年后，从2人小公司到1年1092亿

谁也不会想到，这个当年的2人小公司，竟成了全球著名巨头级企业。

33年后，这家昔日乡镇上的服装店，全年收入到达1092亿，成为全球服装巨头、4大快时尚品牌之1。

优衣库母公司迅销公布其2017财年(2016年9月初 2017年8月底)数据，营收达1.8619万亿日元（约合人民币1092.59亿元），较上年度增长4.2%；净利润为1192 亿日元（约合69.85 亿元人民币），同比跃升148.2%。创历史新高。

这1切谁能想到！！

而当年，那名仅剩下1名忍气吞声的员工 浦利治，恐怕更想不到，他后来成了优衣库的核心高层，如今担负优衣库的常务监察董事，在优衣库管理层中位居第5，作为全球第3大快时尚品牌管理层位居第5，其待遇、收入可想而知。

33年时间，从1家只剩下2名员工的乡镇小公司，成了年入1092亿的巨头，它是如何做到的？

▎从2人小公司到千亿帝国背后4大秘诀

如果只有满足于现状，没有改变、没有创新，没有独特的经营之道，这故乡镇上的小公司，极可能如今还是1家小作坊，1故乡镇店。

那末，它究竟在经营上有何独特的地方？是甚么让他从2人小公司变成了千亿巨头？

以下来详细揭秘！

（1）独特的产品战略定位

在优衣库走向巨头的进程中，最成功的1点，就是其产品战略定位的调剂，这个战略定位调剂，基本上为后面的成功打下了坚实的基础。

1、产品战略定位区隔

与竞争对手有明显区隔优势

优衣库与当时其它豪华服装明显区隔，打造针对大众的平价快时尚

在商业竞争中，最利害的是对时期潮流的掌控，谁先看到下1个潮流，就会在风口来临时抢先布局、成为赢家！

上世纪6、710年代开始，随着经济发展，在发达国家1个新的消费群体兴起 中产阶级突起。

与之相适应，1个新的消费趋势出现 与传统价格高昂消费不同，平价潮流出现。

例如：零售业中的家乐福、沃尔玛（家乐福成立于1959年、沃尔玛成立于1962年）为代表，首创了零售业的平价时期。

在餐饮业，麦当劳连锁开创人雷?克罗克开辟了平价快时尚快餐的模式，710年代克罗克收购了麦当劳兄弟的餐厅，开始快速连锁化发展。

而在服装行业，这个潮流一样出现，例如：GAP、H M相继在20世纪7、810年代以快时尚突起 低价、时尚线路，他们对服装行业进行了颠覆，那就是推出性价比优势的服装，平价快时尚的服装 让优良、时尚的服装，以大众的价格，成为大众能消费起的产品。

这个潮流被柳井正注意到，20世纪810年代，日本中产阶级兴起，这个市场一样开始出现。

而当这个潮流来临时，日本社会的服装流行豪华之风，和1些独特设计师品牌，它们都有1个共同的特点 价格高，在满足市场需求上存在1个空挡和机会。

因而，柳井正却反其道行之，走了另外一条路，他把公司产品定位为低价、时尚的发展方向，这个战略定位，同样成为优衣库脱颖而出的重要缘由，为它后来成为服装巨头奠定了基础。

特别是随着810年代后，日本泡沫幻灭、失去20年的到来，优衣库竞争力更加明显，逐步登上服装巨头行列。日本其它富豪财富大幅缩水，而柳井正则由于优衣库的事迹增长、逐步登上日本首富。

对潮流的掌控，体现了柳井正的前瞻性，同样成就了他，包括沃尔玛、家乐福、和GAP等都是从小店突起，由于掌控了趋势而成为巨头，优衣库一样如此！

2、品类调剂：从西装改成休闲服装 市场变大了

在对潮流掌控进程中，柳井正还做另外一个大胆的调剂，将经营品类进行了调剂。

前面提到，柳井正父亲创办的小郡商事最初以西装销售、定制发展起来，以西装为主营。

但是，在发展进程中，柳井正愈来愈感遭到西装品类的不足：虽然价格高、利润大，但是低频消费、周期比较长，而休闲服装相对消费频率比较高。

毫无疑问，人们休闲服装的消费频率、消费量，都远大于西装消费。

同时，极其关注行业动态信息的柳井正，在1本营销方面的书中看到，在美国的百货商店中，效力最高的卖场是休闲服以后，为此，专门到美国考察了贝纳通等休闲服连锁店，更让他坚定了这1方向，搭配着金属色与象牙白色上演了1组黑白映画从而将自己的经营重点真正放到了休闲衣饰上。

1方面，选择平价快时尚，另外一方面，选择休闲衣饰，这也是未来几大快时尚巨头的成功基石，这两个调剂，基本奠定了未来发展的1半。

3、重视产品技术和设计

除产品战略定位、品类调剂之外，柳井正还在产品本身下了很大工夫，将日本的 匠人 精神充分发挥。

1）1家重视技术的公司

可能让人们很难想象的是，优衣库还是1家重视技术的公司。

相比于 快时尚 ，柳井正更愿将优衣库定义为1家技术公司。在接受媒体采访时，这位当了多年的日本首富乃至放言表示：优衣库唯1的竞争对手不是Gap，而是苹果。

柳井正在服装面料技术上投入力度很大，所投入的技术研发，超越了人们对服装的1般理解，在优衣库还是1家小公司的时候，就去找日本范围最大、也是技术力超强的东丽化学公司，开发纤维技术。

1999年，柳井正在报上看到东丽和波音合作研发的，很是震动， 很多人只关注表面改变，不会深究实质的创新。如果这两家公司可以联手创造出有竞争力的产品，我们也能够。

2003年，瞄准于人们 轻浮，保暖 的痛点，由优衣库与日本著名材料科技公司东丽联手打造的HEATTECH产品上市。

经多年融会，2006年东丽与优衣库开始战略合作，正式联合组建了 次世代原料开发团队 。仅在2011年秋冬之际，就卖出了1亿件HEATTECH亵服。

以后多年，优衣库又陆续推出了BRA-T和如今已成冬季标配的超薄羽绒服等技术爆款产品。

这些无疑都超越了人们对传统服装面料的认知！

2）重视设计

同时，优衣库还是1家重视产品设计的公司。

每一年，柳井正定期都要在国外度过1段时间，他主要去欧洲，他在那里找全球最好的设计师、板型师，寻觅下1轮公司作品的灵感。柳井正与各国设计师签约，不断推出各种新款休闲服。

2017年，iPhone8开售时，北京3里屯没有排长队，优衣库新系列Uniqlo U秋冬产品在中国发售，3里屯店门口却排起了长龙，优衣库U系列新品由爱马仕前设计师Christophe Lemaire设计，这个系列每次刚上市便被争抢1空。

（优衣库U系列2017秋冬新品，图片来自：Popbee）

产品战略定位、品类调剂打开了空间

重视技术、设计，强化了竞争力

可以说，产品战略定位、品类调剂，两个都为优衣库脱颖而出奠定了坚实的基础。

1方面，平价、时尚的线路与当时普遍的高昂豪华产品区隔开，满足了庞大新兴中产阶级的市场需求。另外一方面，品类的调剂，从西装走向休闲服装，让产品的客户群有了更广的空间。

同时，产品重视技术、设计，又进1步强化了产品竞争力，让产品更容易脱颖而出。

可以说，虽然从乡镇小公司起步，但是柳井正的视野并没有把自己局限在乡镇小店上，而是努力放在如何做到超出竞争对手、乃至是引领潮流的发展方向上。

这类大视野、大格局，某种程度也为后面发展做了很好的铺垫！

（2）连锁终端延续优化 打造竞争力门店

在服装行业的运作上，有两个重点很关键，1个是产品、另外一个是连锁门店经营，只要产品竞争力和连锁门店经营的竞争力打造好了，基本上成功已肯定。

而在连锁门店的打造上，优衣库延续优化，让优衣库的门店竞争力愈来愈强。

1）学习标准化和连锁

上世纪810年代，麦当劳进入日本，这类全新的连锁发展模式给当时的日本餐饮业、日本商界很大的震动，这其中柳井正也被深深震动。

汉堡这类快餐通过连锁化，居然能做这么大范围！他相信，被他定义为 服装中快餐的休闲服装 ，一样很有前景！

而柳井正从麦当劳那里学来了效力化和标准化的连锁，为其连锁化运作打下了基础，成为优衣库品牌专卖店连锁化发展的重要基础。

2）学习美国大学生协 自助服务 销售模式

当时虽然柳井正还在山口县，还是个乡镇企业，但是他习惯每一年去欧美考察，了解最新零售业动态信息。

在1次对美国 大学生协 考察时，他看到了自助销售的模式，

柳井正从美国的 大学生协 那里学到了自主销售，这类模式与以往主动迎客、询问顾客购买的方式，有很大区分，特别是与日本传统重视服务的方式区分很大。

但是，柳井正敏锐的感觉到这类情势的价值！

柳井正曾表示： 我曾到美国大学生活协会参观。在那里，学生需要的生活物品1应俱全，而且方便获得，根本不需店员接待他们，完全是自助情势。店内也没有那种绞尽脑汁要把东西卖出去的商业味，店铺的布局完全是站在顾客立场上设计的。这也就是后来成为优衣库经营主旨的 HELP YOURSELF（自我帮助）。

而以后，柳井正去美国其它休闲卖场考察时，也看到了类似方式，因而，自助服务成了优衣库的模式之1。

3）学习美国休闲服装连锁店巨头

随着美国快时尚巨头GAP服装进入日本，它快速调剂设计、生产、更新的模式，一样给了柳井正很大的震动和冲击。

为此，柳井正专门去欧美考察修炼衣饰连锁店，在欧美，他看到了ESprit、GAP、NEXT等休闲装连锁店的发展，并采购了大量的衣饰产品。

这些考察，既然柳井正坚定了休闲衣饰连锁、快时尚的模式，同时，也不断优化优衣库的门店经营模式。

4）学会了精美店面装修

柳井正还从专门的品牌服装店里从学习了精美的店面装璜;构成了其时尚的终端风格。如今在很多城市，优衣库的专卖店已成为醒目的时尚潮流代表。

5）从香港学到了前店后厂模式

柳井正从中国香港 前店后厂 模式中学到了 迅销模式 ，也就是生产和销售高度整合模式，优衣库母公司迅销的概念中，FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这1企业根本精神，也表达了他们期望成为具有快餐文化这1世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信心。

如优衣库的经典产品 保暖衣饰系列产品Heattech就来自于对顾客需求的响应，最初在日本本土的优衣库门店里，店员们会主动询问顾客关于商品的各种意见，然后聚集到顾客中心去并编制成月度报告。 想要保暖且轻浮的产品 长时间进入月度报告被反复提及，而这个意见引发了研发部门的注意。终究成绩了Heattech这个销售过亿的产品传奇。

这些合到1起就是优衣库现在的成功方程式： 优衣库=标准化连锁+休闲服+自主式销售+迅销 ，也就是 SPA 模式。这类模式可以有效的将顾客和供应商联系起来，通过供应链管理，实现快速的市场反应。

在对零售业态的考察、组合、吸收以后，优衣库逐步构成了独特的连锁门店经营模式。

产品战略和门店经营模式的成熟

意味着它将从小公司逐步成长为巨头

优衣库作为零售连锁业态模式的企业，产品战略和门店经营模式成熟以后，也意味着它已不再是1个小公司，而有了成为巨头的潜力！

1方面，产品战略、品类调剂、重视技术设计，让它的 平价时尚技术 的优势脱颖而出，具有极强的竞争力。

另外一方面，连锁模式的成熟，让它满足了快速扩大的条件，这故乡镇企业具有了从单店走向多店，走向连锁扩大、成为巨头的潜力。

对此时的优衣库而言，内功已练好、核心竞争力已打造好，做大只是1个时间问题了！

（3）

市场战略：大胆拓展 从乡镇到城市，又到全球

在优衣库的发展进程中，还有1个战略没法忽视，那就是市场战略，优衣库没有把自己定义为局限在日本乡镇上的1家小公司，而是有更大的目标，走向世界的大企业。

因而，在自己经营模式逐步成熟以后，优衣库开始走出乡镇，从山口县走向城市，又走向东京，然后又走向世界。

1、从乡镇市场走向大城市市场

优衣库前身诞生地山口县，并不是1个经济非常富裕的地区。

柳井正本人在自传式回想录《1胜9败》中谈及创业时，无奈地说道： 我们创业的地方 山口县，除宇部兴产公司之外，实在是穷得甚么都没有。

1984年，柳井正选择了与山口相邻的大城市广岛作为突破点，作为从乡镇走向城市的第1战，这次突破往后还被广岛人调侃道： 那个时候的优衣库是 乡镇企业进城 。

1984年6月2日，柳井正在广岛开设了第1家 优衣库 专卖店，当时的名称是 UniqueClothing Warehouse 。

1984年6月2日，当天是优衣库日本广岛袋町店，又称广岛1号店的开业之日，被外界幽默地称之为 乡镇企业进城 之日，也是优衣库向大企业迈进之日。

对从山口走向城市的第1战，柳井正由于资金不多，店还没有开在商业街上，开在了1个胡同里，对这个店，他本人乃至视为决1死战，毕竟之前从没有在城市开过店。

在广岛1号店开业前，柳井正采取了 低价、明星代言广告投放、商业街学校散发宣扬单 几种手法，结果大获成功，火爆1时、也轰动1时。

优衣库由此从乡镇市场，进入了城市市场。

2、从日本市场走向全球市场

在优衣库日本市场获得巨大成功后，柳井正把视野投向了国际市场。

2001年，这家公司决定扩大日本本土之外的市场，首选地为英国。

2002年后，开始摸索中国市场，两家门店在上海开业。

如今，优衣库已成为1个全球性的品牌，全球化的服装巨头。

国际服装行业，4大快时尚巨头（ZARA、H M、优衣库、GAP）的销售范围基本都是千亿级，其中最大的ZARA公司整体乃至超过1980亿人民币的范围，而中国本土服装企业，年销售范围超过100亿的，基本很少了，在事迹上与它们相比，相差很大。

这其中很大的1个因素，就是4大快时尚巨头是做全球市场的，而中国服装企业只是在做中国市场，还没有在国际市场打造出品牌影响力。

2017财年，优衣库全年营收达1.8619万亿日元（约合人民币1092.59亿元），海外市场销售额同比增长8.1%至7081亿日元，占比到达38%，意味着近40%的营收来自于国际市场。同时，海外市场经营利润则同比猛涨95.4%至731亿日元，约42.8亿元人民币。

可见，优衣库海外市场对其事迹的贡献，而中国服装企业，其海外市场，不管品牌影响力、还是销售事迹的贡献，都与之相比有很大距离，否则，如果中国服装品牌成功打开国际市场，其销售范围会上1个大的台阶！

犹如，中国著名的品牌华为，它的国际市场事迹带来营收的巨大增量1样（华为1半营收来自海外国际市场），海外市场给华为、这家中国国际化最成功的科技企业，很大的贡献！

（备注：如果柳井正像众多中小企业老板1样，满足于赚点钱，不想着做的更大、积极去拓展市场，那末它极可能仍还是1个乡镇小企业）

（4）

开创人精神：韧劲，学习、创新精神、大梦想

1、韧劲和耐力

1、从高中差生到名校大学生

柳井正骨子里，有1股特殊韧劲，他在学生时期完成了从高中差生考上名校的逆袭。

初中时，成绩还不错的柳井正，中考考上了1所重点高中，但是，进入高中后，柳井正成绩1落千丈。高中1年级的时候，在班上排倒数第5名。

柳井正曾回想： 当时由于学习成绩太差了，差到不好意思将成绩单带回家去，所以有很屡次都故意扔掉，回家撒谎说是不谨慎丢了。

但是，在高3时，柳井正愣是变了1个人1样，凭着1股拼劲，这个差生竟考上了名校 早稻田大学政治经济学院。

2、创业经营，屡败屡战，然后再成功翻转

一样，优衣库的发展历程并不是1帆风顺，也是经历了众多曲折。

他刚开始接手父亲服装店时，遭受了老员工集体离职，店里仅剩下2个人。

以后在转型休闲衣饰前，开了几家西装分店、女性服装店，效果都不好，都是开了又关、关了又开，开了又关，屡败屡战。

而在进入中国市场时，优衣库的第1次征程几近以失败告终，2002 2005年，长达4年的时间里，优衣库在中国市场的事迹可谓惨淡，直至2005年开始转型，2006年以后才算是走上正轨，然落后入快速发展。

除此之外，优衣库在美国的战略还曾遭受惨败。

这也是柳井正的自传《1胜9败》的缘由，优衣库正式在挫折、失败中不断成长起来！

柳井正曾说： 去做了然后失败，总比只分析不去做要好很多。失败的经历会让人学到东西，变成财富。

2、创新力

企业要想在竞争中突围，缺少创新力，是很难脱颖而出。

优衣库突起，正是凭仗创新力。

例如：推出平价时尚的品牌，优衣库在日本服装行业脱颖而出，成了新时期服装业的代表。

再如：其所推出的品牌零售、专卖店模式，不亚于无印良品、宜家这些自有零售品牌，同样成为其成功转型服装零售品很多商家在宣扬进程中打出保健旗号牌的创新。

还有在产品技术上的投入、创新，以1个小企业去敲日本范围最大、也是技术力超强的东丽化学公司的门，要求共同开发纤维技术 等等

这些创新，使得优衣库成功脱颖而出，1步步走上巅峰！

3、学习力

优衣库的发展进程，还是1个延续学习、进步的进程。

正是凭仗学习，让它1步步成了巨头！

在柳井正还是山口县乡镇企业时，就会出国考察学习最新的零售潮流、趋势，对众多优秀商业手法鉴戒（这恰正是很多中小企业老板做不到的！）

从麦当劳那里学来了效力化和标准化的连锁，学习美国的休闲服装连锁店，从专门的品牌服装店里从学习了精美的店面装璜，从中国香港 前店后厂 模式中学到了 迅销模式

正是这1系列的学习，让优衣库的店面运营愈来愈强大。

正是源自延续的不断的学习、改进，同样成就了优衣库成为日本最大、亚洲第1的服装品牌。

4、梦想力：胸有大志

柳井正是1个始终具有宏大目标的人，小企业时已胸怀大梦想

今天担负优衣库大中华区CEO的潘宁，1994年去优衣库面试时，那会优衣库总部还位于山口县，他回想自己去面试时的场景说： 我当时也不知道迅销和优衣库，乃至连企业的所在地山口县都不知道在哪儿，由于我1直生活在东京 。去了以后发现那只是1个乡镇企业，位置在乡下，青山绿水的，但是没想到乡下竟有这样的1个企业。

我跑到山口去面试，见了老板柳井正以后，遭到了很大的冲击。用我们的话说，他当时只是1个乡镇企业的小老板，当年就在乡下，青山绿水的。但在乡下让我看到居然有这样的企业，他所具有的梦想是非常庞大的，他当时跟我讲，不是说做好1个乡镇企业，他第1句就是要成为世界最大的企业、世界第1的企业，你们来协助我，或你来协助我

可以说，虽然当时的优衣库还不大，但是柳井正的梦想很大！

近几年，在优衣库开创人、迅销团体主席柳井正的论述中，迅销团体将2020年成为全球第1的目标更加细致地表述成要让迅销成为1家年销售3万亿日元、利润率保持在15%的服装团体。

对未来的目标，柳井正更是定在了5万亿日元，超出ZARA、H M，成为世界服装第1品牌。对这个目标，柳井正本人也承认难度不小，他曾表示 我们必须给自己定个高点的目标，目标设置低了，如果可以轻易实现，就不是个好目标，最好的目标应当是1个不可能完成的任务 。

虽然这个目标有些宏大，但是优衣库从乡镇在2012年企业、1个2人小公司成长为千亿巨头的发展历程，绝对是个传奇。

优衣库开创人、CEO柳井正

独特的开创人精神（韧劲、创新、延续学习、胸怀大志），非常强的前瞻趋势洞悉力（对平价快时尚潮流的掌控），同时肯下苦功，打磨产品、连锁门店经营模式，然后在挫折衷不断成长，终究登上了巅峰！

正是这些，让优衣库从1个2人小公司、乡镇企业1步步成了全球服装行业的巨头，成了千亿范围的企业。不能不说是个绝对的奇迹，而且绝对值得企业学习！

从小到大、从弱到强，是很多中小企业的梦想，相信从优衣库的发展历程中，企业、营销人，都能找到有价值的启发！

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